第 33 章 首单生意
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挤香器做出来之前，苏韵带着春桃大福提前做准备工。
先是花了一天的时间门去购买原材料，一些常见的植物和药材就直接去路边山上采割，有大福在，搬运工也变得轻松。
再把东厢房整理一遍，还特地从外头请了两个木工和一个泥瓦匠，准备工台、晒网、木架子、石臼、碾子、接香板等。
材料都是比较常见的东西，两天之内就给弄整齐，接下来就开始晾晒，碾碎备用。
为此还特意买了一头骡子和两个磨盘，家里还有两匹马，轮番上阵，这石磨一天到晚就没停过。
张铁匠这边更是不敢怠慢，几天几夜没合眼，硬是在一个星期内把多孔挤香器给研究出来，第一时间门送到了衙门。
苏韵摆弄了一下，觉得很满意，春桃见状也爽快地给了钱，张铁匠推辞不过还是拿了银子，最后千恩万谢地走了。
接着下来就是将研磨好的材料按一定的比例进行混合，加入粘合剂拌成泥状，将药团放入多孔挤香器中，摇动把手进行挤压，二十多根细细的线香从小孔中争先恐后地挤出来，躺在卡板上，大概有六十厘米再用长刀切断，两根一起卷成螺旋形，再拿出去放在晒网阴干晾晒，这一套蚊香制的流水线就完成了。
长条的蚊香容易断，苏韵试验了数次最终还是和现代一样采用螺旋形状，就是要多出一道工序，但这么一下来，一卷蚊香就能一次性燃烧整个晚上。
这个挤香器只要不断添加混料一直摇着，线香就一直出香，同时出香二十多根，又快又好，每一条粗细均匀，比起用手捻，要快上许多。
看得春桃啧啧称奇，看着苏韵的眼光又多了几分崇拜。
“苏姑娘当真乃公输般再世，居然想出这样的工具，这工具一人就能操，这速度，比起先前手工制的要快上二三十人不止。”
有了工具的加持，一下子就省了大半的工。
可即便如此，想要大批量生产还是得再多加几人才能顾得上整个流程，而且制香的地方也仅限在东西厢房和外面的院子，又不好大面积地操，整起来还是有些束手束脚。
春桃还要伺候秋梦期，负责大伙的一日三餐和洗衣洒扫，蚊香的生产主力还得靠大福和苏韵。
但单这几人哪里能忙活得开来，秋梦期下班了也不得不加入到劳动生产中，帮忙挤香晒香看着驴子磨粉。
干着才不到三天她就有意见了。
“人家当官的都是享福的，哪有我堂堂一个县太爷白天都忙活一天了，晚上还要搬上搬下看驴子，我不干了。”
主子不干，春桃和大福自不敢说什么，也只有苏韵出声搭理她，“按照我们这几个人现在的工进度，一天生产的线香最多也能有三千根，这还得再在材料充足的情况下，按照之前做市场调研，一根一文钱，一天最多只能挣三到四两，一个月最多也就一百两银子，这还没减去成本的情况，想要挣回八百两，怕是得一年时
间门，要不要干你自己决定。”
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在春桃的眼里，普通人家一年也才能挣个两银子，有的甚至一年到头都不剩个几文钱，苏姑娘不愧是太傅的女儿，讲这话眼睛都不带眨一下的。
“要不请人吧，好累啊，我下班也想休息啊。”
累是不累，毕竟原身练武出身，这样的劳动程度真算不上什么，但是枯燥啊，一天到晚就做这一个重复的活，她身体不累脑子累。
“又是买工具又是买原材料，你觉得我们还有银子请人吗？而且要是让人知道县令大人在后宅搞坊行商，小心参你一本。”
原先的二百两银子，减去挤香器、木架子等工具的费用，买原材料又去了一大半，做外包装用的宣纸又去了一些，就几乎不剩什么钱了。
官员的俸禄是每年春秋两个季节分发，春季官员在正月二十领取，秋季则是在七月二十领取，秋梦期刚到任，又过了春季，下一次的俸禄也得到七月份才能领，现在没钱了，别说制蚊香，吃饭都成问题。
秋梦期听她这么一分析，整个人直接瘫在了地上，“那怎么办，累死累活搞这么久一年才能挣回八百两，我当时跟谢家说的是等我上任后两个月能着手他们的事，我们最多就有两个半月的时间门。”
苏韵叹了口气，道：“刚刚春桃都说了，你一个县令，一年加起来的俸禄都没有一百两，怎么好意思说一年才挣个八百两银子。”
秋梦期瞬间门语塞了。
好一会儿才从地上爬起来，眼巴巴地望着苏韵。
这副模样，就算她不说话，苏韵也知道她是什么意思。
苏韵一边忙着手上的活，一边扭过头来看她，看着她一副可怜兮兮的样子，这才叹了一口气道：“心急吃不了热豆腐，哪有刚开始搞实业就能挣大钱的，我们都还一根香都没卖出去呢。”
“那你说怎么办，我可不想失信于人。”
苏韵这才道：“先把这一批材料做完然后尽快销售出去，很快就能有一批钱回笼，到时候再利用这些钱租个院子做坊，再请至少十个人来专门制，只要日产两万卷香以上，就能够在两个月内完成你的任务，当然，销售方面得跟得上。”
秋梦期等着的就是苏韵的这句话，这个女人胜券在握的气场实在令人着迷，她瞬间门也跟着热血沸腾起来，道：“市场我来搞，我能行，肯定能卖得出去。”
开玩笑，现在进入五月份，正是蚊子开始猖獗的时候，岭南那么大，除了本县之外其他县份和郡州也都需要蚊香，何愁没有市场。“所以县令大人，前期要多辛苦一些你还能撑得住吗？”
秋梦期知道她这话是调侃，站起身叉着腰道：“谁说不能，这点小小的苦算得了什么，正所谓吃得苦中苦方为人上人，来吧，我来挤香，你这小身板别碍着我。”
四人就这么起早贪黑地干了半个月，
（）线香的存量终于慢慢攒起来了，工效率很高，房屋里堆了一堆已经打包好的一包包蚊香，但原材料很快就告罄，原因无他，经费不够了。
苏韵催着秋梦期要启动销售计划，秋梦期最近一直在忙着县里的公务，一直抽不开身，连环卫工程都还没得启动，直到这天有人来报，说新会郡郡守遣人来找她，才急匆匆地把事情丢到一边，前去接待。
其他下属官吏听说郡里来人，心中皆是忐忑不安，不知道什么事，直到听说是私事，这才松了一口气。
封乐一年多以来，县令之位一直空着，都是孔兴贤卢顺义等几人负责县内事务，烂摊子不少，一直怕上面查出什么查到他们的头上来，如今新县令来了，这些人一开始看秋梦期年纪轻轻，就想着把这些个事情给推到她头上，谁知道此人看着这不懂那不懂的，但内里却精明得很，这段时间门来一直跟着他们打太极绕弯子，一点都不好糊弄。
“没听说县太爷和郡守大人有什么交情啊，怎么会专门遣人来找他？”
“别不是这黄毛小儿不小心招惹了李郡守，派人来找他不愉快呢。”
“千万别，他惹事了，我们也跟着遭殃。”
“照我说惹事了更好，到时候被换下去，那些事就可以一股脑全都推到他身上，跟我们就没什么关系了。”
“还是你小子精明，先静观其变，若是这小子真惹了郡守大人，我们也得尽早跟他划清关系。”
下属官吏们嘀咕之间门，秋梦期忙着接待这位郡府来客。
来人是李泰身边的一名随从，李有才见到是秋梦期亲自接待他，上来就忙着告罪。
“小人原不想麻烦秋大人，如今天气渐热，到处都是蚊虫，一旦到了晚上，胳膊稍微露在外头，能招几十只蚊子，咱们郡守大人又喜欢晚上看书批阅卷宗，每每总被蚊子给叮得满头都是包，以前没蚊香点艾叶暂时能忍，但郡守大人上次得了您送的蚊香，烧了几次之后就再也离不开这东西了，连一只蚊子都不能忍，特遣小人前来，想问问大人是在哪儿买的香，能否也能帮我们买上一些。”
秋梦期听到这话，简直就想大笑三声，先前还心怀忐忑生怕上头有什么苦差事，没想到是客户上门了，这几天那女人天天催着自己去卖蚊香，她也一直抽不开身，如今就是瞌睡送枕头，来得正是时候。
不过嘴上还是客气道：“这香是朋友在做，郡守大人用多少，下次着人通知一声，下官直接给他老人家送过去就是，何须你辛苦跑一趟。”
“不瞒秋大人说，若只是郡守大人用倒是小数，这蚊香可是个好东西，大人要是方便，告诉我地方，我前去买就是，若是不方便告知，大人若是能帮买，小人感激不尽。”
“如此，那我和我那位朋友说说，不知道先生想拿多少？”
“却不知这蚊香售价如何？”
蚊香售价的问题，秋梦期有和苏韵讨论过，前期因为蚊香稀奇产量低尚未能普及，能卖出稍微高一点的价格，后期等产量提上来
再向下调价。
她让春桃去后宅拿了几卷蚊香出来，展示给李有才道：“他们的这一批蚊香做了改进，更均匀更精致，一包三十卷，刚好够一个月的量，而且每一卷能燃一个晚上，一包的价格是三十文。”
李有才一听眼睛亮了：“当真能烧一整个晚上？”
先前秋梦期送的那些，是苏韵在发配路上做的，条件简陋，又全都靠着双手揉搓，大小不一粘合剂也不到位，加上那些蚊香都是长条状，一根二十厘米已经是极限，再长轻轻一碰就断了，一根香最多就能烧两个小时，因此睡觉到半夜还得撑着起床续香，十分不方便。
秋梦期笑了：“我就是敢骗别人也不敢骗郡守大人呀。”
李有才是又惊又喜，能燃一晚上的蚊香，一文钱一卷可一点都不贵，就算卖到几十文钱一卷，都能卖得动，算是物有所值，一般百姓家想要用，咬咬牙也能用得上。
“这个价格倒也实在，还请秋大人帮忙搭个线，要是有现货，帮我拿上五百包。”
秋梦期这下可来劲了，首批订单这不就直接出来了嘛。
但她这里毕竟是在衙门，又不能让上峰知道自己在县衙里面行商，忙赔着笑道：“如今天色已晚，李兄是下榻在哪家客栈，回头我让朋友直接把香送到客栈，就不劳烦你跑来跑去。”
李有才跟着李泰那么久，见秋梦期面露扭捏之色，大概看得出来蚊香的生意其实是这位新县令大人在做，也不说破，拱手笑道：“我就宿在福来客栈，麻烦秋大人帮忙打点了。”
秋梦期忙道：“好说好说，我立即跟我那位朋友说，让他着人把蚊香送过去，今晚有才兄也正好试一试他们这个新改良的香，是否真的能烧满一整晚。”
李有才一听，正合心意，于是客套一番，开心告辞。
秋梦期也不顾形象，朝内宅狂奔，冲进东厢房，道：“出单了出单，春桃，快——打包五百包蚊香，再跟大福送到福来客栈给李先生。”
看着县太爷如此不顾形象地冲进来，大家都忍不住目瞪口呆，但一听到出单了，也忍不住欢呼雀跃起来，连苏韵这样内敛的，眼角也不禁染上一抹浓浓的喜意。
“苏韵，得弄个坊了，不能继续等下去，在县衙里搞不方便，不好谈生意不说，做事也束手束脚的，租个院子月租金最多不过几两银子，钱不够先从日常开□□里拿，我们眼下只需要留好伙食费，还能再挤出二三十两银子，拿来租院子开坊够了，工人的薪水月底发，还能拖上一个月的时间门，到时候咱们的资金肯定也回笼一部分了，至于租金，谈的时候和东家说按月交，实在不行就把我名头拉出来。”
苏韵点了点头，是时候把这个事情提上日程了。
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