第三百二十九章 小小计策

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事情的发展一如褚优优所料想的那样，机械厂几个部门的负责人起了个大早过来，关起会议室的门，叽里咕噜的商量起来。每个人都有各自的考虑，大家所站立场也有不同。没有填写项目、盖章签字的新合同放在左边，已经生效、正在履行的老合同放在右边，没有昨晚上酒桌上的欢声笑语，每一张脸上都透着焦虑之色。

“这事儿咱们有两种处理办法，第一，揣着明白装糊涂，她让咱们签，咱们就签，哪怕只做呦呦食品厂两套产品线，加一起的总数也不算少了，后期还有机器保养、维护的费用，三五年内，咱们厂的利润是有所保证的。他们那个食品厂也不可能三天两头的去更新生产线，买了一条，最少也得用个五年以上吧？至于五年以后还能不能合作，到时候另外考量，咱们是今天不管明天事，那么早的去担心也没有意思。”厂长说完了第一项，端起玻璃杯喝了一大口茶水，并没有给大家插嘴的机会，他继续说了另一种考虑，“第二种考虑，就是咱们要堂堂正正做人，敞敞亮亮做事，不管是呦呦食品厂，还是其他什么厂，既然找到咱们这儿来，那就是对咱们的信任。产品价格上，不要卡的那么死，不要只盯着眼前的仨瓜俩枣，就想着能从人家身上掏更多出来。这等于是在做一杆子买卖，如今市场与以前不一样了，咱们临市的确是有几家机械厂，已经有了接订单的实力，咱们在发展，人家也在默默的做事，虽然比不上咱们机械厂的底子厚，但人家不贪啊，大单子要做小单子更要做，积攒的是口碑，留下来的是用户，再发展几年，咱们这个厂的竞争力耗的差不多的时候，直接被那些新出来厂子压下去也很正常。”

虽热机械厂的厂长是在给大家说可选择的方案，实际上他倾向于哪种，大家早听明白了。

道理是那么个道理，但现在是要把已经到手的钱给让出去，在场的这些人，有六成以上的不愿意答应。

“呦呦食品厂来定的第二条生产线，在成交价上咱们给个最大的优惠，这足够表达诚意了吧？但是第一条生产线，合同已经签完了，咱们还是别折腾它，全厂上下那么多人在看着呢，涉及到职工们的利益，大家肯定得站在厂里去考虑。”

“第一条生产线咱们也是给他们用了最好的原材料，出品出来以后，任谁看了都会说一声满意，回头咱揪住这个点去跟他们说，我看着褚厂长不是不讲道理的人，她会理解的。”

当然，也有人同时提出了不赞同的意见。

“第一条生产线的合同的确是早早签了，可你们别忘了，咱收的是百分之三十的定金，还有百分之七十的账款是在生产线交付以后才能拿到，这个费用的决定权是在褚厂长的手上，她愿意痛痛快快的直接付，那就能很快收到，可如果她心里有气，想要拖延，结果是怎样，真是不好讲。”

“至于这第二条生产线的合同，你们更不要那么早的感觉到高枕无忧。褚厂长表达诚意，合同是拿来了，也交到大家面前了，这没有错。可你们想想，她昨晚上说的是什么？临市的机械厂已经给了报价，比咱们的低，她本来打算是要去看一看的。等她到了那里，发现人家按照图纸同样能生产出她需要的生产线，而在价格上又出了相当的诚意，到那时，她真的还会坚定的选咱们来合作吗？”

也有人不服气的嚷嚷：“她不是都给了合同吗？白纸黑字的签好了，这还能变卦？”

听了这话，机械厂的厂长都在为了厂内一些人的无知而感到可笑。

“呦呦食品厂在跟咱们接触的时候，一直是带着特别懂法律的人才，听说还是一位真正的律师，务必确保合同的条款不会出现问题。按照以往的习惯，她绝对不会在咱们厂直接把合同敲定，哪怕条款谈到七七八八，她仍是要带回厂去交给律师处理。而到那时，她们厂要不要在合同上盖章签字，那也是个未知数。”

……

你一言我一语，吵的声音越来越大，最终还是谁也说服不了谁。

让利，当然得让利。

可是能让多少？该怎么让？如何让到对方满意自己这一方也无反对的声音。

中午吃饭，又是聚在一起，机械厂那一方没谈拢，大家围坐在一起，个个显得有些心不在焉，气氛远没有昨晚上大口喝酒，畅想未来时那么

热络，每个人都低着头，沉默的吃着碗里的饭，即使厂长努力在活络气氛，可始终没办法将大家的情绪给调动起来。

褚优优并没有提起合同的事，她上午在房间内休息，下午就领着山妮儿一起去看张师傅他们上工。

机械厂的工作，与食品厂是截然不同。但正因为这种不同，看着是十分的有钱。

张师傅领着他的徒弟们，正在加班加点的赶工，褚优优能看到属于

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