第8章 安·夏尔
无心插柳柳成荫，就在阿方斯坐等戴伦?德赛以及威尔?莫蒂给自己拉来西班牙冤大头的订单时，突然就有一个女人找上了门来！
“安?夏尔小姐？”阿方斯上下打量着眼前完全一副精致交际花打扮的靓丽女士，确实想不明白自己什么时候认识这么个人物。
“您就是莫勒老爷？”安?夏尔同样对阿方斯的年轻有些难以置信。
“阿方斯?德?莫勒，夏尔小姐请坐，喝点什么？”安?夏尔既然没有伸手，阿方斯自然没有必要做什么吻手礼；身为浪漫的法国人，他如一个北欧人一样默默的跟安?夏尔保持着得当的社交距离。
而安?夏尔似乎也对这个社交距离很满意，非常优雅的坐在隔断的单人沙发上笑靥嫣然道：“热可可，谢谢。”
阿方斯亲自给安?夏尔倒了热可可。没办法，因为他已经只有一个管家、一个园丁跟两个女仆，阿尔弗雷德还跑去跟安托万落实新的铸炮设备，而老安达则负责看守大门跟接待，两个女仆一个负责打扫跟传话，一个负责做饭，起码也要等忙完这个礼拜，他们才能抽出时间补充佣人；不过身为资产近万的富豪，阿方斯自认为亲自给安?夏尔已经很给面子了。
安?夏尔自然不能问出是不是仆人不够的尴尬问题来，而是很巧妙的岔开话题道：“您真是年少有为，比我想象中还年轻了十岁不止。”
“一个告别青春的成年人，不为金钱努力，难道为了梦想吗？”阿方斯不失炫耀的做作道。
“呃…您真风趣。”安?夏尔被阿方斯的厚脸皮打败了，只能匆匆的转入正题道：“今日冒昧来访，真是打扰了，其实是听到一些消息。”
“什么消息把您如此美貌的淑女吹到我这儿来了？”阿方斯给自己也倒了一杯热可可笑问道。
“听说您的后院有海盗船？”安?夏尔用扇子掩脸笑问道。
“这完全是诽谤，小姐，我的后院甚至没有水。”阿方斯自顾自直接岔开话题道。
“呃…好吧，我是说…大概一个星期前的事。”安?夏尔对于阿方斯的装疯卖傻，也不得不开口直入话题。
“一个星期前？什么事？”阿方斯自然矢口否认，他可不打算随随便便一个人跑过来跟他聊速射炮的事。
“这么说吧，45利弗尔的炮，您认识戴伦?德赛先生吧？”安?夏尔不得不更明确的问道。
“可戴伦先生从没跟我提起过您。”阿方斯脸色微微一变，本来对戴伦?德赛是很信任的，没想到竟然是那么多嘴的人。
“呃…他确实不认识我，我只是跟他夫人打过牌，比较恰巧的听说，戴伦先生最近为您的事匆匆出了远门，还承诺为他夫人带一个8克拉的钻戒回来。”安?夏尔回道。
“那说明戴伦先生对他的夫人很好，改天我也应该登门拜访。”阿方斯对交际花的认识又得到了提高，仅仅是只言片语，就确定戴伦?德赛从自己这里找到一条财路。
“只可惜戴伦先生匆匆出了远门，我就只能四处了解了一下，刚好听说戴伦先生的好朋友威尔先生竟然也出了远门，新船，我们的工厂刚刚交付的一条单桅横帆，非常漂亮。”安?夏尔笑着回道。
“您的船厂？”阿方斯这才明白为什么对方如此神通广大，因为对方有船厂，自然也与海商关系密切，更重要的是很容易跟阿方斯的人脉重叠！
“我可不是您这样的老爷，只是一个为一日三餐奔波的可怜女人。”安?夏尔再度捂脸笑道：“虽然我没有亲眼看到，但据说船上的两门45利弗尔的新炮被称之为海盗屠杀者。”
“海盗人见人杀是我辈准则。”阿方斯继续睁着眼睛说瞎话：“也许威尔先生就是去找海盗的麻烦去了。”
“也许吧，但身为医生，威尔先生一直是很温柔的人。”安?夏尔笑眯眯的继续道：“而在昨天，我又见到了克拉克先生，也见到了那海盗屠杀者；非常漂亮，但是，克拉克先生的报价是60利弗尔。”
“真正的好东西都值得高价。”阿方斯不置可否，他巴不得所有人都卖60利弗尔！因为那意味着所有人都认可自己的产品，这样接下来继续推出新产品会更容易销售；别人只在乎利润，而作为所有利润的源头，阿方斯更需要的是订单！
要知道，总重达300磅的隼炮（一个母炮加四个子炮）造价也才20利弗尔左右，而总重量只有250磅不到的速射炮，材料成本就下降了3利弗尔；加上全套铁模具一次成型，虽然给了亚索等人很高的提成，实际上一门炮的净利润依旧高达20利弗尔，也就是说，就是所有人都卖到60利弗尔\/门，单价利润也就跟自己一样高而已。然而所有的炮都来源于自己，销售商却有18家！
“是啊，好东西都值得高价。”安?夏尔笑道：“但老实说，利润并不归您所有，我听说，您这儿的出厂价就是45利弗尔。”
“您也说了，是听说。”阿方斯笑着摇了摇头道。
“这是一个大好的机会！”安?夏尔一下子坐不住了。
“您知道为什么克拉克先生的价格是60利弗尔吗？”阿方斯的话却答非所问。
“愿闻其详。”安?夏尔问道。
“因为渠道，没有他，您并不会出现在我的面前，您在戴伦先生那儿什么也拿不到，而45利弗尔我想也不是威尔先生直接告诉您的。”阿方斯笑着摇了摇头道：“在克拉克先生之前，你不认为它值60利弗尔，而是45利弗尔，对吗？”
“这…”安?夏尔确实无言以对，她不是专业的贸易商，无法为商品定位，自然不掌握定价权；同样的，她也就只想狠狠赚一波差价，至于所谓的渠道，她才不在乎。
“您瞧，你并不比任何一个人更具备价值，无论是谁，在克拉克先生之后都可以卖到60利弗尔。但在此之前，您并没能赋予它45利弗尔以上的价值；我的建议是，当您让它更有价值，比如61利弗尔的时候，再来找我会更合适一些。”阿方斯笑道。
“你在开玩笑吗？”安?夏尔略带不满问道，克拉克?艾伦已经在卖60个利弗尔了，自己怎么可能卖到61利弗尔呢？
“当然不是，而且很容易。”阿方斯摇了摇头道：“火炮的产量是有限的，您可以抢在克拉克先生前面下单，让他一个月甚至两个月拿不到货，那么您这个时候甚至有机会卖到65个利弗尔呢？”
“短短几天就有至少十四门火炮的现货出现，如果排除您直接囤货的嫌疑，那么您的日产量就在4门以上；一个月的产量，我需要至少囤积120门火炮，说不定是两个月，我才能掌握话语权，而且我猜你一定要求现金结算，对吗？”安?夏尔脸色一黑。
“瞧，您如此的睿智，另外友情提示一下，我的日产量，是6门。”阿方斯笑着回道：“而且两个月后会翻倍，所以您还得赶快。”
“您知道您正在拒绝多么庞大的销售渠道吗？”安?夏尔怒道。
“愿闻其详，因为您似乎都不愿意拿出240门火炮的现金。”阿方斯笑着开口问道。
“您只知道我背后是船厂，那你可知道，船厂的背后，是荷兰造船公会？我们背后，是整个阿姆斯特丹的所有造船厂！”安?夏尔的一席话让阿方斯震惊得说不出话来！
荷兰造船公会其实是个伪名词，这只是一个戏称，主要原因是因为阿姆斯特丹的所有造船厂背后是共和国的议员们！
为了更好的维护荷兰的造船市场跟更多的造船订单，荷兰人统一的采购可用于造船的船材，也统一的配备了诸如桅杆、船舵、船帆、船锚等等可以互相套用的船配件；结果就是在荷兰的造船成本会比其他地方平均下降30%以上。
但由于统一配备，就变成现在有什么配件就用什么，定制一艘200吨的福禄特帆船，大概率会给你造成250吨级的船壳、150吨级的低干舷；然后配用200吨级的桅杆、300吨级的船帆索具、100吨级的船舵来…
如此奇葩的糅合产品虽然具备了足够便宜的成本和依旧达标的使用效果，但种种不般配依旧为船只的适航性、操作性带来极大的挑战，更不要说根本找不着两艘长得一模一样的船了。
如此这般的造船公会也就面临着很大的售后问题，为了维护客户，也为了跟不满意的客户扯皮，造船公会就会在很多地方设置销售员，搭配赠品、又或者把被退货的新船倒卖。再或者是采购一些船用配件，如此一来，这位安?夏尔小姐，大概是寻求采购配赠品来维护客户了。当然，作为如此庞大体量的公会，他们对船锚的采购订单，也是阿方斯不容随意得罪的大客户。
阿方斯沉默了一下，端着咖啡不是滋味，足足过了五分钟，突然又想明白什么，阿方斯才笑着摇了摇头对安?夏尔笑道：“如果是真的造船公会，我确实有压力，但您嘛，确实压力没有那么大。”
“呃…什么意思？”安?夏尔感觉自己差点就成功了，怎么突然对方就反过来像吃定了自己。
“您刚刚说了，克拉克先生给你们的报价，是60利弗尔。”阿方斯笑着回道，尤其在“你们”这个词上加重了语气，见安?夏尔的脸色明显有所变化，他才不紧不慢的继续道：“且不说你们有几个人，但克拉克先生知道您背后是公会，而且他也是荷兰商人；那么，他一定是基于你们可以接受的层面报价，虽然贵，但依旧没有突破底线，甚至可能成交了。”
安?夏尔立时脸色大变，确实是成交了，她才笃定这个东西值60利弗尔；而且克拉克?艾伦也不是傻子，他也在跟进阿方斯的动态，甚至花钱走通了亚索跟安托万，确认过阿方斯已经不愿意继续推广，才对荷兰造船公会作出报价！
要知道，早在两天前他就已经拿到货了，不出意料今天晚上阿兹特商会能拿到的货，都已经被克拉克?艾伦给吃下去了，所以他才安之若素，甚至没有急匆匆的跑来追加订单。
“看您的表情，我就知道答案了，由此也可以想见，相对于您想要赚到差价，您背后的公会有更高明的打算；我不妨给您猜想一下，公会也许想把这个东西做成更加高端的配置，比如说私人订制？”阿方斯笑着回道。
货物在不同的人手里是有不同的价值的，而造船公会很明显就能找到最迫切需要它的人，就如同戴伦?德赛跟威尔?莫蒂去找的西班牙人；别说60利弗尔，100个利弗尔都敢喊，因为保住一船的珠宝，就可以买上一百门速射炮了！
“呃…”安?夏尔无言以对，甚至可以称之为沮丧，果然对方只是看起来年轻，能够把一个被淘汰的隼炮改造包装成超级大杀器，这个年轻人就绝对是不简单的！
“其实您刚刚差一点说服了我。”阿方斯笑着重新给安?夏尔加了红茶继续道：“您的感觉非常敏锐，而且极具说服力，我们可以换种方法合作。”
“合作？”安?夏尔难以置信。
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