第1559章 卖的贵还控货
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王铮默默点了点头，明显是认同陆山河的说辞，毕竟画王系列他也是知道价格的，李建安那边还进了五台，他看进货单的时候才发现这电视的进价竟然都有三千，而售价更是有四千五。
“你这么说我倒是听明白了，不过这样做对你没好处吧？你这可是工厂的直营店，要是你这里都没货的话，那大伙儿肯定会有意见的吧？”
陆山河满脸玩味的笑了。
“意见？什么意见？”
苏静予一开始只是觉得陆山河单纯的想出货，可是现在发现陆山河还有这许多考虑，一时间也跟着迷茫起来，顺着王铮的思路道。
“咱店里现在就剩下七台样机了，你也交代剩下的不许卖了，要是问的人多了，我们都没货，大家肯定会以为咱们厂的实力不行吧？这应该算是一种意见？”
王铮一拍手道。
“对，我想说的也是这个，你想啊，人家问一次你没有，再问一次你还没有，你又给不出具体的时间，那人家肯定会这么想。”
陆山河笑道：“那他们为什么不会想，我的电视是因为质量好所以才卖断货了呢？为什么非得想我工厂的能力不行呢？”
王铮尴尬的笑了两声，忽然像是想起了什么，反驳道。
“我不知道别人怎么想，但如果是我，肯定是觉得工厂的产能不行，规模不够大，所以才没电视可卖的。”
苏静予犹豫了一下，跟着点了点头。
“我和王哥的想法差不多。”
看到二人那认真的样子，陆山河笑了。
“你们的想法当然也能代表一部分人的想法，也可以说，咱们初期做的就不是你们这种人的生意。”
王铮嘴角不由抽搐了两下。
“咋？觉得我和静予不配买天河系列电视？”
陆山河笑道：“不是不配，是你们这样想法的人并不是现阶段我们的目标客户，我先问你们一个问题，咱们厂现在最主要的目标是什么？”
王铮道：“开工厂，买零件花了那么多钱，应该是回本吧？”
苏静予见陆山河笑着看向自己，觉得问题不会这么简单，思考了几秒钟犹豫道。
“宣传品牌？”
陆山河笑道：“有点儿接近了。”
王铮听到苏静予的答案接近，急忙一拍桌子，见陆山河和苏静予同时看向自己，又讪讪的把手从桌子上放下了。
“好像是想到了啥，感觉有道光从脑子里划过去了，可惜没留住，静予你继续说。”
苏静予完全想不明白，只好摇了摇头。
“还是山河直接说出来吧，我想不出了。”
陆山河也不再绕弯子。
“品牌价值，这几天虽然咱们的电视一直在外面不停播放，甚至不少人也都知道咱们的核心零件来自日本，但是在大家心里还是觉得咱们的品牌不如松下这些品牌，之所以有人有了意向，那也是直接把咱们的电视对标画王系列才有的结果。”
“当然，这种结果是我提前都没预料到的，但是这却给了我们迅速提高品牌价值的机会，说实话，我也想知道吴长平和赵一明到底能把天河系列电视卖到多少，如果已经破三千，那就说明我们的品牌已经得到了一部分人的认可，哪怕是被赵一明和吴长平忽悠的，如果能卖到三千五，这事儿就稳了，后期我甚至会控制天河系列电视的出货量，好让吴长平和赵一明维持高价。”
王铮完全听懵了。
“要是他们真能把天河系列卖到三千五，那时不时进价也可以涨一涨了？”
陆山河笑了。
“当然不，我们店的零售价格一直都是两千二，而他们两个拿货就一直是两千一。”
这下苏静予也不明白了。
“那是为啥啊？既然咱们不涨价，为什么还要控制数量呢？”
陆山河笑道：“当然是为了推出咱们的其他系列电视了，我已经让杨副市长帮我打听过了，河西省的彩管工厂去年就已经整顿完成了，现在年产彩管已经能达到两百万了，虽然不是很多，但是初期牡丹电视厂那边应该也吃不下这么多货，到时候让杨副市长帮忙介绍介绍，让他们把最好的货给咱，咱到时候就能生产大部分部件国产的彩色电视机了。”
王铮啧啧道。
“我还以为你这阵子就是带着静予天天玩儿呢，又是看剧团，又是在酒店偷懒的，合着背地里的事儿你是一点儿都没少干。”
陆山河笑道：“有些事情就是一个电话的事儿，只是说起来麻烦罢了，还有其他想不明白的吗？”
苏静予像个乖学生一般举起手来。
“我还有问题。”
陆山河笑道：“那就问。”
“你刚才说让河西省的彩管厂把最好的彩管给咱们，可是你怎么就确定他们肯给呢？万一他们不给咱最好的甚至是根本不给呢？”
王铮一拍大腿道。
“就是，你刚才也说了，现在那个工厂可是京都直管的，杨副市长就算有人脉那么远估计人家也不见得会给你这个面子吧？”
陆山河道：“这还不简单，多给钱啊，只要钱到位，给咱的就必须是最好的。”
王铮嘴角抽搐。
“你确定能行？”
苏静予也有些疑惑。
“对啊，那可是在河西省，而且还是京都直管。”
陆山河哈哈一笑道。
“就是因为是京都直管我才敢这么说，毕竟只有京都直管才能整顿的彻底，他才更像一家现代企业。而且我们问你们一个问题，牡丹电视厂愿意用河西省的彩管吗？”
苏静予迷茫道。
“应该会吧？你刚才不还说大部分都会给牡丹电视机厂吗？”
陆山河笑道：“的确是大部分彩管都摊派给牡丹电视机厂了，但是就以牡丹厂的模式，你们觉得他们的进口彩管系列卖的更好呢？还是河西彩管的电视卖的更好？”
王铮几乎不假思索道。
“要是价格一样那肯定是进口的卖的更好了。”
陆山河叹息道。
“而实际情况是，哪怕装有国产彩管的电视机比进口的价格低了五百，新型号的电视卖的依旧不好。”
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