第17章 稍安勿躁
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“这做生意嘛，按理来说也是各凭本事，许多时候也没得说，但那张记自己做这样的事情，背后还要嘲笑旁人没本分，若是旁人进了跟她家类似的货，还要在背后戳旁人的脊梁骨，说旁人恶意抢了生意，真真是没话说。”
“可以说那张记的人品，我们皆是知晓，奈何这买家并不知晓，许多人甚至贪了便宜觉得可以坐拾渔翁之利，并不在意，所以这张记的生意看着也还算不错。”
“宋娘子若是肯听我一句的话，便不要在那张记买布料了，人品不端之人，生意上必定也没什么底线，想方设法地从旁人手中坑些银子出来，宋娘子是实诚人，别着了他们的道。”
宋晴薇闻言，嘴唇微抿。
看来这张记不是第一回做这样的事情，而他的行为，也受到许多人诟病。
这样的人，最是贪心唯利是图，如同是红了眼睛的恶狼，咬住猎物，便不会松口。
这场较量，怕是要持续一段时间。
不过也好，说不定是个契机。
宋晴薇笑了起来，“小哥儿说的对，人生在世，人品二字，断然不能亏心，我记下了，多谢小哥儿提醒。”
连声道谢，宋晴薇出了书铺，寻到售卖帽子的摊位，仍旧与白芷开始叫卖这防晒遮阳帽。
已是来摆过两次的摊，三人皆是轻车熟路地做生意，热络地招呼着熟客和新主顾。
“前几天见我邻家姐姐戴了一顶这样的帽子，觉得好看，找了两日才找寻到你这摊位，原以为能买到跟她一样好看的帽子便好，不曾想这花样更多，更加好看呢。”
一个年轻小娘子看到新款的帽子，拿拿这个，看看那个，爱不释手。
“样式都是一样的好看，不过就是各花入各眼，各有偏好罢了。”
宋晴薇笑道，“只是小娘子您生得清瘦，脸也小，不必选帽檐那般大的，反而显得整个人不大精神，失了应有的标致，试试这个带卷边儿的，帽檐往上稍微上扬，显得整个人挺拔精神，也不会压了个子。”
年轻小娘子听了宋晴薇的话，半信半疑地去试戴带了卷边儿的帽子。
对着镜子瞧了一瞧，见果然如宋晴薇所说，比方才那个显得精神高挑了许多。
“果真呢。”年轻小娘子喜出望外，“我个子生的小巧，就怕显矮，这顶帽子倒是十分适合我，小娘子目光果然独到，那我就要这顶了。”
小娘子说着话便要去拿钱袋子。
但这钱袋子刚露了头，一个年岁跟她差不多，个子高上半头，圆脸的小娘子急匆匆跑了过来，一把拽住了她的胳膊，“找你半天了，你怎么在这儿呢？”
“不是说了嘛，我买帽子呢。”小娘子笑答。
“知道你买帽子，可也该多看上一看才行。”圆脸小娘子也不避讳，大声道，“张记铺子那也有这样的帽子，一顶只要二十五文，比这里要便宜五文钱呢！”
五文钱……
够买两个大个儿的肉包子了呢。
而这不过就是挪个地方买的事儿。
小娘子抿着唇犹豫了许久，最终将手中的帽子放了下来。
“走，去张记。”圆脸小娘子笑着挽起了她的胳膊。
小娘子有些歉意地看了宋晴薇一眼，“对不住，我再去旁处看看……”
“无妨，小娘子去看看也行，若是买不到合适的，再回来也是行的。”
宋晴薇不气不恼，仍旧是满面笑意，不减分毫。
这让小娘子心中舒坦，但越发觉得歉意十足，有些尴尬地笑了一笑，便跟着旁边的好友一并往张记而去。
一桩生意平白无故做黄了，急的白芷跺了跺脚，“从刚才起，已是有两三个说要去张记，还说张记的比咱们这儿的便宜，让咱们也降一降价，这才好卖货。”
“这个张家，当真是气人的很！”
“稍安勿躁。”宋晴薇微微一笑，张口安慰，“张记刚开始做这个生意，放出来的价格低，不知情的自然觉得那里更加实惠一些，要去看上一看，但这也就是看一看而已，大概率是不会在张记那里买的。”
宋晴薇如此笃定说话，白芷顿时怔了一怔，“可万一有些人就是贪图这五文钱的便宜……”
“你呀，只将心放回肚子里面去吧。”宋晴薇笑道，“咱们这帽子要卖三十文一顶，说贵吧，倒是也不是天价，但说不贵吧，也是能顶上寻常庄户之家一日的吃饭花销，所以能来买咱们帽子的，家中皆是还算手头宽裕的，至少不是那般紧巴的。”
“试想，已是能够拿出这三十文钱来买帽子，要的是这帽子的款式和花样，务必要好看才行，区区五文钱的差距，其实并不在她们考虑的范围之内。”
“张记仿制帽子，还需得从咱们这里买上一顶，回去当了样子，可见张记并无能够创新自制能力，素日的生意也不过是靠着仿制旁人之物而已，做的帽子必定不会十分好看。”
“且张记一心钻进钱眼里头，做出来的帽子兴许品质还差上许多，并不能让人如意，自然也就入不得那些想要俏丽且爱美的娘子们的眼了。”
宋晴薇分析得有理有据，引得桂妈妈和白芷皆是点了点头，“姑娘说得对。”
“既是觉得我说得对，那便耐心等上一等，等着那些人从张记回来，再来咱们这里。”宋晴薇笑道。
“好！”白芷爽快应声，伸长了脖子地去张望，希望能够早点看到那些人去而复返。
此时，张记铺子颇为热闹。
新上的帽子，一溜地摆在了柜台上头，供人挑选。
而今日进来铺子的，大多也都是奔着帽子去，挑挑拣拣，讨价还价。
冯氏一边招呼客人，一边眉开眼笑地看向张成福，“我说啥来着，咱家姑娘就是有本事有能耐，你看她提议做这帽子，引了这些客人上门呢。”
张成福没说话，只低着头。
冯氏心底里骂了一句。
没出息的东西。
但面上，仍旧是热络地招呼客人，介绍防晒遮阳帽和铺中的布料、荷包等物。
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