第19章 不认输
女子皆是爱美，张雪兰身为年轻姑娘更是如此，立刻停了眼泪，拿帕子把脸上的泪水擦拭干净，抽抽噎噎了好一阵子，“娘，我就是气。”
气她竟是比不过白芷那帮子做零活为生的人，还要被人数落一通，落个好大没脸。
“别气别气。”冯氏劝道，“我家闺女是最聪慧最厉害的，那些个人不知道好赖，你别跟她们一般见识，若真是气坏了身子，反而是不值当的。”
张雪兰并不作声，只是低着头，许久之后才看向冯氏，“娘说得对，那些人不知道好歹，我不该跟他们一般见识。”
“这就是了……”
“但这口气我咽不下去！”张雪兰道，“那帽子摊好端端地今日出了新的花样，分明就是看出来我当时去买帽子的缘由，知道我要仿制，便要特地将我比了下去，让我好好丢一回脸！”
“既然如此，那我更加不能轻易认输！”张雪兰说话时，握紧了拳头，“她们做什么新花样，我便做什么新花样，只要东西做得一样，价格比她们便宜，不信不能将生意抢了过来！”
让那些个贱人好看！
“闺女愿意做什么，去做就是，娘在后面给你撑着！”冯氏道。
张雪兰见冯氏这般说，心里顿时暖暖的，只扑在了她的怀中，“谢谢娘。”
“跟娘客气什么？”冯氏爱怜地抚摸着张雪兰的后背，“你是娘唯一的闺女，又自小聪慧有头脑，是极好的生意苗子，往后咱家的铺子也是要交给你的，多历练历练，往后也能撑得起来。”
“嗯，女儿一定好好做，撑得起咱们张记铺子的生意。”
张雪兰用力点了点头，心里则是盘算着待会儿怎么弄了那帽子的样子回来为好。
这边，从张记铺子出来的客人，陆续回到了宋晴薇的帽子摊。
白芷一眼便认出来，好几个都是先前在帽子摊看过帽子，犹豫不决后离去之人，顿时欣喜万分，越发卖力地招待去而复返的客人。
而先前那个身形瘦小的娘子则是慌忙去找方才试戴过的帽子。
但找了一圈之后，却并不曾找到，一张脸顿时成了苦瓜，更是急切询问，“这位娘子，方才我试戴的那顶帽子呢，可是卖出去了？”
“对，卖出去了。”宋晴薇满脸歉意，“方才有个体型模样跟娘子相似的年轻妇人，对这帽子十分喜爱，试戴后也好看，便买了下来，直接戴走了。”
“啊？”小娘子的脸越发皱得厉害，整个人懊恼无比。
果然了，喜欢的东西一定要当时就买下来。
毕竟你喜欢的，旁人也会喜欢，稍微迟上那么些许，便被旁人买走，再没有任何机会。
“这可怎么办……”先前拉小娘走，转头去了张记的圆脸小娘子也满脸皆是愧疚。
毕竟是她先前提的建议。
“要不小娘子看看这顶？”宋晴薇拿了另外一顶帽子过来。
与方才那顶有些相似，都是相对偏短窄一点的帽檐，但没有卷边的装饰，边缘处有一朵纱堆的花朵，戴上去看着十分秀丽。
“这顶也十分适合小娘子呢，看小娘子喜欢不喜欢？”宋晴薇笑道，“若是小娘子喜欢的话，可以买下这顶，若还是觉得方才那顶好看，那我们回去后便再做上一顶一样的，两日后再来摆摊，给小娘子留着，可好？”
两个解决问题的办法，皆是十分实际。
小娘子对着铜镜看了好一会儿，看看手中这顶，再想一想先前那顶，一时竟是觉得都各有千秋。
“若是两个都喜欢的话，也可以买上两顶，轮换着戴，如此也有些新鲜感。”宋晴薇趁机道。
两顶啊……
小娘子心思动了动，但一想到两顶帽子要六十文，自己属实有些承受不住，只叹了口气，“两顶倒是罢了，便只要这顶吧。”
虽说摆摊售卖帽子的娘子看着也是实诚的，说给她再做一顶帽子留着，大约也会照此来做，但方才已是有了喜欢帽子转身就被售卖的事情，她总觉得握到手中的才是实际的，才能让人安心。
“这顶也好看，显得娘子更加秀气清丽呢。”宋晴薇看推销两个产品失败，便干脆利索地放弃，只坚定客人此时的信心。
果然，那小娘子听到宋晴薇这般说，顿时喜上眉梢，对着镜子看了又看，兴冲冲地点了点头，“是吧，我也觉得呢。”
“确实好看。”圆脸小娘子也十分认可，见自己好友戴上好看，也兴致勃勃地为自己挑选。
宋晴薇和白芷则是根据她的身高和脸型，选了一个略微宽大一些，波浪帽檐设计的帽子。
如此，既能完全遮阳，又修饰脸型，显得颇为好看。
于是，圆脸小娘子也顺利的买下了一顶帽子。
而其余几个去而复返的客人，也皆是选好了自己喜欢的帽子，爽快地付了银钱，戴上帽子欢喜离去。
这一拨一下子便售卖出去了五六顶帽子。
宋晴薇三人脸上笑意皆是渐浓了几分。
尤其是白芷，笑得眉眼都不见。
因为生意红火，更因为被自家姑娘说准，压了那张记一头。
“那张娘子想方设法地仿制咱们做的帽子，结果卖不出去，眼睁睁看着客人货比两家后选了咱们的帽子，估摸着气都要气死了。”
白芷嘿嘿笑道，“要是我猜得不错，那张娘子这会子正在家哭呢！”
一想到这个，白芷便觉得心中十分痛快。
桂妈妈也笑道，“那张娘子哭不哭的倒是不打紧，只是这张记这回也算是吃了瘪，知道咱们的本事，不会再想着歪门邪道了呢。”
“只怕不是。”宋晴薇并不认同，“方才我去书铺卖书之时，跟那书铺的伙计打听了一番这张记。”
“用伙计的话来说，这张记铺子素日便是喜欢钻营，查看搜罗旁人家赚钱的品类，自家跟着售卖，以低价来抢夺客人，客人对此并不知情，且觉得能到自己手中的实惠是最真实的，知道的也并不在意，因而这张记铺子生意做得竟是还不错。”
“既然如此，那张记经营多年，也是尝到了许多甜头，断然是不会轻易放弃的，只怕是越战越勇，要跟咱们较一较真呢。”
“那……”桂妈妈顿时有些担忧。
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