第14章 生意谈妥

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老板看了看自己摊上的那些簪子，报了个数：“二十文钱能买到吗？”

“如果这支簪子放在您的摊位上，能不能卖到二十文钱？”苏可方听到这个价格心中一阵雀跃，表面却不动声色的反问。

“能是能，不过可能会很难卖。”老板实话实说，如果花二十文钱买支木簪，还不如咬牙加点钱买支银簪或劣质玉簪呢，他报出这个价也就是觉得这雕功和款式值这个钱，外行人就不一定这么认为了。

“如果卖十五文钱呢？”苏可方早有心理准备，继续问道。

老板吃了一惊：“十五文？这雕功，这款式，这个价钱肯定好卖了！”

他摊上的这些雕刻粗糙，款式陈旧的木簪都要卖个十一二文钱了，再加几文能买到比这好看不止一倍的簪子，谁也不会吝于这几文钱了。

苏可方见老板像是动了心，勾了勾唇：“老板，如果我有这木簪的进货渠道，不知道老板有没有兴趣？”

“这么好的簪子才卖十五文钱，想来利润也不高。”老板嘟嚷道，看起来并没有太高的兴致。

“老板，您摊上的这些木簪进货价恐怕也不低于六文钱吧，我刚才给您看这支簪子进货价也就九文钱，卖十五文钱算起来利润也不低了，而且您刚才也说了，我这簪子的雕功和款式都比您摊上这些要好，卖起来肯定快，要不您就先进一些货试试看？”

刚才她观察了过，就刚才短短的一刻来钟，对簪子摊面不断有客人上前观看，其中还有两位客人掏钱买了东西；而这边的摊子，别说买东西了，就连上前观看的客人都没有一个，这也是她找上这位老板的原因。

她刚才还注意到，这边摊子的生意之所以会这么差，一方面是因为这边簪子的款式不行，而另一方面则是这老板由始至终都绷着张脸，也不像其他摊子老板那样大声要喝招揽生意，客人又怎么愿意上门？

闻言，老板眼睛一亮，总算露出点生意人的精明，他再次将苏可方打量了一眼：“姑娘，刚才你说有进货的渠道，就是不知道这个价格还能不能再降降？”

九文钱进货，卖十五文钱，也还有六文钱的利润空间，对面簪子摊上的木簪一支也是卖这个价钱，而且那款式和雕功都要比这支簪子差上一截，如果他能进了好货，想必生意也不会太差吧？

苏可方将老板的跃跃欲试看在眼里，心里也有了底。

她有意跟这老板长期合作，所以刚才没把话说死，她给出九文钱的价格也是留给他一文钱的砍价余地，如今他开口砍价，她佯装为难的沉吟起来：“老板，这簪子的雕功样式您也看到了，九文钱这个价真的不算高了，不过既然老板开了口，我就当是给老板您面子，再降一文钱，八文钱一支给您吧。”

老板刚才砍价也是习惯使然，其实内心没敢指望还能再少，没想到这姑娘还愿意给他降一文钱，瞬间大喜，已经不好意思再往下砍了：“好，就这么说定了！咱们说个时间地点好取货吧。”

“老板，我今天带了二十多支簪子过来，不过财不露白，咱们就不要在这里交货吧？”苏可方四下看了眼，小声说道。

一支簪子八文钱，二十多支足足有一百多文钱呢，她可不想被小偷惦记上。

“哈哈，小姑娘，你可真幽默！”老板笑了起来：“不过你的顾虑是对的，是不能让人知道我的货是跟你拿的，省得被有心人知道咱们进货的路子，咱俩的财路可都断了。”

老板显然将苏可方当成了二手批发商，以为她的小心谨慎是在提防竟争对手。

闻言，苏可方一囧，也不好意思解释，省得老板将她当成没见过世面的乡巴佬，不过是一百多文钱就让她如此小心翼翼的。

不过……她好像是名符其实的乡巴佬吧……

“姑娘，我家就在大街后面，要不就到我家去交货吧？”老板想了想，问道。

“这样再好不过了。”苏可方点头。

这老板看起来是个实诚的人，没什么心眼，所以苏可方不担心被他算计了去。

老板托隔壁灯笼摊的老板帮忙看着摊子，就带着苏可方回了家。

苏可方跟在老板身后走了不到一刻钟就转入了一条小巷，走到二个院子，见院门没关，老板眉头一皱，带着苏可方就走了进去。

这院子看起来不大，收拾得倒挺整洁，这院子就在大街后面，也算是头沟镇的黄金地段，普通农户是买不起的。

两从一走进院子，就听到屋子里传来一妇人的低泣声。

苏可方一愣，有些尴尬的向老板看去。

人家家里好像出了什么事，她来得不是时候吧？

老板听到哭声脸色一变，急忙冲了进去。

“媳妇，姓张那个畜生又来了？老子这就去宰了他！”

“咣”的一声脆响，像是两人拉扯间不小心碰到什么东西，紧跟着是女子更加悲切的声音：“当家的，不要啊，咱们惹不起那姓张的！”

“他欺侮你，难道就这么算了吗？”

听到老板带着痛苦和不甘的声音，苏可方眉头轻蹙了下。

这家人怕是沾惹到了不该惹的人，她不过是想挣点钱改善家人的生活，可不想牵进什么麻烦事里，看来长期合作的计划得搁浅了。

“他看我拿出刀子就跑了，没占到便宜，可是这日子什么时候是个头啊？”女子无助的哭了起来：“当家的，咱们搬家吧？”

“我也想搬，可爹娘还在镇上，咱们能搬到哪去？”老板声音里满是无奈和悲痛。

他连自己的女人都保护不了，他还算个男人吗？

老板的话引来女子的嗷嚎大哭：“老天爷是不给我活路了吗……”

老板沉默半晌，似乎下了决心，说道：“媳妇，以后你就跟着我出摊吧。”

女子哭声一顿，哑着声道：“可是……”

“别怕，要是有人敢说三道四，老子让他吃不了兜着走……”

听到老板在屋里安抚着媳妇，苏可方担心再听下去会听到什么秘辛，正准备悄悄的离开，就见老板从屋子里走出来。

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