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第三十三章
贺兰定在集市上的动静自然会引来诸方关注，不少部落本着不学白不学的想法都派出了族人去贺兰部落拣羊毛，而大将军府的段家父子也在谈论这件事。
“儿看那小子还是不错的。”段宁觉得自己这大外甥虽然一副胡人容貌，可是言语仪容还挺有汉家风范的，“那些话便是我听着都热血沸腾呢。”
段长微微颔首，肯定道，“看着是个长进的，只是不知道他到底要做什么。”便是沙场老将段长也有些看不清自己这个胡儿外孙的所作所为。
“他不是说了，重现怀朔荣光。”段宁道。
“靠那甚玉容膏？”
这下段宁也不说话了。
“娄家那边怎么说？”段长有意给贺兰定说亲，他看中了娄家三女。
“啊....”段宁张嘴，面露犹豫。
“嗯？怎么说？”段长眼神一利。
“娄家似乎有些不愿意。”段宁竹篓倒豆子一般全说了，“说是娄家三女儿自己不同意。我看未必。”婚姻大事乃父母之命，哪里轮到小儿女们自己置喙的。
“应该是娄家看不上胡人吧。”段宁猜想，“贺兰的荣光已经没有了，如今是河南贺氏显荣。”
“匹娄氏难道不是胡人？不过封了真定侯罢了。”娄家本姓匹娄氏，吐谷浑族，只不过如今改了汉姓，竟是看不上代人八姓之一的贺兰了。
“强扭的瓜不甜，如此便作罢了。”段长心里重新扒拉起适合贺兰定的名单来。
“主家那边怎么说？”这是段宁最关心的事情。
“言是要将豆芽菜泡发之法上献朝廷，让我们等着。”段长也是无奈。
段宁嘀咕，“那要等到什么时候啊.....”
贺兰定还不知自己被人嫌弃了，所谓的相亲还没有开始就已经结束，更不知自家外祖父给自己想看的还是神武帝高欢的未来皇后。
贺兰定如今满脑子都是豆腐生意和怎么把羊毛毡卖出去。
“豆腐不卖了，我们部落以后卖什么呢？”这是所有族人心中的牵挂。
“卖啊！”贺兰定不解，“我们为什么不卖豆腐了？”
阿塔娜眉头拧成了面疙瘩，“大家都会学做豆腐了，谁还来买我们的豆腐？”那生意不就自然做不成了么。
贺兰定心道，人人都去上学了，可考上清华北大的有几个。
穷人最苦的三个职业分别是撑船、打铁、磨豆腐。可见做豆腐不是个容易的事情，磨豆子、煮豆浆、点豆腐，全都是体力活儿。卖豆腐就是赚个辛苦钱。
如今这些来做工的人，要么是别的部落派来的探子，要么是真心想学一门手艺的穷人。那些部落未必看得上豆腐赚得这点小钱，而小家小户的穷人们即便准备售卖豆腐，生产效率和规模都比不上贺兰部落。
上辈子做豆腐的法子随手上网一搜就有，可是真正去做豆腐生意有几个呢？一是辛苦，二是薄利。所以即便有很多人都学会了做豆腐又怎么样呢？其他豆腐铺子未必有贺兰部落的竞争力。
“大家不要慌，豆腐继续做。”贺兰定安抚众人，“一个月后可能会有其他卖豆腐的摊子，咱们的销量会降低低。不过不怕，我们倒时会推出新产品。而且我们才是豆腐开山之祖，最最正宗。”
一听会有新产品，族人们稍稍安心，竖起耳朵继续听贺兰定的讲话。
“眼下重中之重是要赶在雨季把羊毛毡都制作出来，同时定下羊毛毡的售卖计划。”说着，贺兰定掏出一块羊毛毡片，展示给众人。
“这是羊毛毡？”阿塔娜不可思议。近日她的精力都扑在豆腐工坊，没法兼顾羊毛毡的制作，因此都不知道这一批毛毡成品的模样。
“好白好柔软，像雪花一样。”阿塔娜粗粝的手掌抚摸过雪白的羊毛毡，那是一种不同以往的细腻手感。
以往草原部落制作羊毛毡就是浸泡洗涤、捶打蓬松，最后在擀压成片。而这一次，贺兰定在其中增加了一个步骤，用石灰水浸泡洗涤羊毛，充分去除油脂杂物。
如此一来，羊毛更加洁白蓬松，制作出的成品毛毡品质模样更好。虽然还达不到贺兰定心目中的预期，可以俨然比以前要突出一大截了。
“这个用来做垫子太、太.....”阿塔娜一时想不出合适的词儿来。
“太浪费了。”贺兰定接话，“它可以卖出更高的价。”原本贺兰定的计划是把羊毛毡卖给普通百姓，能换些粮食就不错了。
可是如今看着这样好的毛毡成品，贺兰定有了更远大的计划，他相信，便是一些豪族也产不出这样好的羊毛毡来。
“做成不同尺寸的毛毡背心，里面衬上一层布，防止羊毛扎人。”贺兰定看向阿塔娜。
阿塔娜立刻点头，“可以。”她如今守着豆腐工坊是为方子保密，既然一个月后方子都要公开了，自己就能去忙活毛毡的事情了。
“尽快做一件成品出来。”贺兰定想要去刘记商行拉一批预售订单。
时间一天天过去，堆积如山的羊毛一点点被消耗。整个怀朔的目光都聚焦在了贺兰部落，所有人都在等着看贺兰定的下一步动作，看他是不是真的言出必行。
六月精阳，七月流火。多雨的六月过去，萧瑟的秋季即将到来。这一日贺兰大宅内人头攒动，三十天的做工已经结束，今日便是诺言兑现之日了。
“这里就是贺兰部落的制作玉容膏的工坊。”贺兰定面对二十九名有男有女的帮工，朗声道，“我贺兰定说到做到，绝不食言。”
二十九双眼睛随着贺兰定的话咕溜溜转了起来，打量着院中的一草一木、一砖一瓦。
“首先，我要告诉你们玉容膏的另一个名字：豆腐。”贺兰定公布最后的秘密。
“什么！”
“豆？是那个豆吗？”
“难道是菽豆做成的？”
众人窃窃私语，贺兰定不再多言，示意青云带着这些人去参观豆腐的制作工艺。
“阿兄。”阿昭拿着自己的小本本来到贺兰定跟前，拉拉贺兰定的衣角，递上自己的小本本。
小本本上是二十九位帮工的个人信息以及上工记录，如今为期一个月的做工完成，阿昭便将记录本子交给了贺兰定。
贺兰定收好本子，揉揉小孩儿的脑袋，夸赞道，“阿昭做得真棒，是个小大人了呢。”
阿昭却忧心问道，“这样没关系吗？他们好多人都……”
这么多天跟着记录上工时间，又看着这些人一边拣羊毛一边聊天，阿昭对这二十九个人可熟悉了，谁谁谁来自哪个部落，谁是想自家学门手艺，谁是为部落出力，小姑娘一清二楚。
“要是旁的部落也做豆腐生意怎么办啊？”
贺兰定拉着小孩儿的手走出豆腐工坊，待到无人的安静处，才细细解释道，“草原上的日子不好过，冬天更是少食。大家学会做豆腐，无论是经营也好，自家做了自家吃也好，都是件好事。”这个想法贺兰定没有告诉旁人，估摸着旁人听了只会觉得自己是个疯子傻子吧。
“穷则独善其身，达则兼济天下”。如今的贺兰定远没到“显达”的那一步，可是草原人民的日子实在太苦了，贺兰定无法眼睁睁看着而无动于衷。如果自己能过做些什么，那为什么不做呢？
“阿兄，你真是个善人！”阿昭眼睛亮晶晶地看着自家兄长，觉得兄长的是身上在冒光。
贺兰定心道，我哪里是个善人，不过是个俗人。无论何时第一个想的都是保全自己，没那么伟光正。便是公布豆腐的制作方法也不过是被世事推搡着顺势而为罢了。
“而且阿兄说过，豆腐只是第一步。”贺兰定心道，赚穷人的钱有什么意思呢，掏钱也该从哪些粮食堆积仓库里都放烂了的豪门贵族的口袋里掏。
阿塔娜的动作利索，很快就依照贺兰定的描述制作出了一批毛毡制品，有毛毡马甲，有毛毡软底鞋，甚至还有一件毛毡披风。
贺兰定带着这些毛毡制品来到了刘记商行。
刘掌柜正拨着算盘核账，一见贺兰定进门立马丢下笔上前迎接。
“稀客啊！贺兰首领近日可是风云人物。”
贺兰定摸摸鼻子，不好意思道，“让掌柜的见笑了，都是胡闹。”
刘掌柜却正色道，“非也！一诺千金，贺兰首领君子也。”
“都说我们商人低贱，却不知我们最看重诚信和守诺。”刘掌柜如今倒是很看好这位年轻胡人首领的经商之路了。
“刘掌柜莫夸了，我都要脸红了。”贺兰定说起正事，将几件羊毛毡制品展示给刘掌柜。
“您看如何！”贺兰定等待着刘掌柜惊喜的眼神。
“手感软绵，质地上乘。”刘掌柜说着肯定的话，眉毛确实蹙着的。果然，下一句话风一转，“可是……”
贺兰定的心一下提溜起来，紧张等着下文。
“可是为何都是白色？”刘掌柜不解，“本朝尚水德，黑为贵。”东西是好东西，可是颜色不对。
贺兰定傻眼：好吧，还是自己市场调研不够充分。
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