19. 猫蹄

皙，穿得也比较时尚。

瑞巧精神一振：“表姐！我去你家找过你了。”

“我听我妈说了，瑞巧，咱们坐下说话。”表姐说着，就来了她对面的一颗松树底下坐着。

“表姐，我想问问你，咱们这里中草药的生意，好做吗？”

表姐有些意外地看了她一眼：“好做不好做，要看行情，行情好就能挣不少钱，行情不好，就会贴不少钱。”

“那要怎么知道行情好不好呢？”

表姐噗嗤一笑：“傻丫头，要是都能预知行情好不好，那世上做生意的就没有贴钱的了。”

瑞巧也意识到了自己问得实在傻气。

于是不好意思地笑了笑：“那，在什么情况下，算行情不好呢？”

“行情不好，就是有货卖不出去，市场上供应大于需求。”

瑞巧又问：“表姐，比如我花本钱收了一千斤猫蹄，要是行情不好，会怎么样？”

表姐说：“会砸在手里卖不出去，过了一年，可能以后就再也卖不出去了。”

瑞巧若有所思地点了点头：“那如果我跟药厂提前签了合同呢？”

“签了合同，人家肯定会收，行情不好，损失是药厂的。问题是，哪个药厂会那么傻？提前跟人签合同，把风险让自己担着呢？”

瑞巧努力回忆着上辈子关于类似中药生意的记忆。

她确凿记得，是有提前签订合同这个事情的。

那应该是零几年的事情了，可是，具体怎么签订的，她却无论如何也想不起来了。只是记得她们村，还有董立松他们村都有人签订这样的合同。

那时候，她已经搬到了县城，每天家里幼儿园的忙着，只有逢年过节才回婆家娘家走动走动，听到了一些零星消息，如今却怎么也拼凑不出来了。

她甩了甩头，不再强迫自己去回忆这些，转而问表姐：“表姐，你那时做山货生意，是怎么做起来的？”

“怎么做起来的？一点点做起来的呗！妹妹啊！我也是被逼无奈，我一个女人家，带着两个孩子，杏花村我又没口粮田了，我不做生意，我们母子三就要饿死了。”

瑞巧点了点头，人在被逼到绝境的时候，那真的会迸发无限潜能的。

“表姐，那你贩卖山货，也要本钱吧，本钱是从哪里来的？”瑞巧实在忍不住好奇。

表姐笑道：“我一开始哪里有本钱？我都是自己上山没日每夜地下套子，捕山货，然后自己骑自行车，到县城的饭馆一家一家推销。那些老板看我一个女人不容易吧，慢慢就会订我的货，订的货多了，我自己捕不了那么多了，就花钱收别人的，我赚个差价。”

“你的生意是用了几年才越做越大的？”瑞巧紧接着问。

表姐眯缝起眼睛：“从我摸准了行情，有了靠谱的销路，再加上有人愿意给我担保贷的时候做大的，是的瑞巧，若是借不到钱，也贷不到款的话，你的生意就永远也别想做大！当然小本生意，温饱是不愁的！”

说完，表姐就站起身来，拍了拍裤子上的草叶：“不早了瑞巧，我得回去做饭了。”

瑞巧点了点头。

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