第13章 做生意

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1981年秋，顾阳与大姨、表哥、表嫂一家提前抵达燕京，在燕京玩了几天，去看了长城、故宫，逛了王府井，吃了全聚德的烤鸭，东来顺的涮羊肉。

直到临近开学的时候，顾阳才将大姨一家送上了返回金陵府火车。

吴桂兰一家返回金陵之后，就在纱帽巷一处路口临街的位置租了一间铺子，开了一家小卖部，卖起了各种各样的小百货商品。

开业的第一个月，小卖部就赚了上百块。这也让吴桂兰高兴不已，当即辞去了原来的工作，专心经营起了自己的小卖部。

表嫂孙秀珍也时常在店里帮忙，学着算账做生意。店里的布局都是参考了顾阳的建议，很多东西都是明码标价，墙上醒目的位置还写着“小本经营，概不赊欠”。

与此同时，顾阳也开始了自己在燕大的大学生活。

以顾阳苏省理科状元的高考成绩，国内的大学几乎是随便挑。之所以选择燕大，而非水木大学，也是考虑燕大的综合性。

燕大拥有社会科学、人文科学、理学、工学、经济学、管理学、艺术等诸多专业，在这里有更多的选择。

顾阳选择的第一专业是生物学，同时还准备兼修一下国学、历史学方面的部分学科，顺带旁听一些经济管理方面的课程。

当然，医学方面的专业，也是顾阳所要学习的重要内容。

只可惜，燕大的医学部在52年全国高校院系调整的时候，被独立了出去，成为了现在的燕京医学院。直到后来的千禧年，燕京医科大学与燕大重新合并，成为了燕大医学部。

顾阳之所以选择生物学，一方面是生物学与医学相互依存，互相促进。另一方面，也是想要探寻生命本质，从微观和宏观两个角度去了解人体与动植物。

其实，换个角度考虑，武侠、仙侠中的修仙练道，也是追求生命层次突破的过程。或许，如今学习的生物科学，能够在将来起到意想不到的作用。

前世已经在社会上摸爬滚打多年的顾阳，重新返回象牙塔学习之后，也是更加珍惜这来之不易的机会，如饥似渴的吸收着各方面的知识，充实着自己。

开学的半年时间，除了时不时的给家里打个电话，写封信，顾阳很少踏出校门，不是在课堂上学习，就是泡在图书馆里看书。

当然，顾阳也清楚身体才是革命的本钱，每天坚持必要的锻炼。

高度的自律并不容易养成，而一旦坚持下去，就会形成习惯，甚至是身体的本能。

也就是这年代还没有流行“卷”这个字，否则顾阳一定会成为同学们口中的卷王。

也不知道是不是因为脑子越用越灵光，在这种高强度的学习之下，顾阳发现自己的记忆力和领悟力似乎也有了一点提升。

时间很快来到寒假，顾阳又在学校图书馆待了两天，借了一些书籍，才坐火车回家。

刚下火车，就见表哥骑着自行车前来接自己。

一路回到家里，就见大姨已经准备了一桌子的菜。

“小阳可算是回来了，这几个月不见，你看都瘦了。是不是学校伙食不好？”

“大姨，我这可不是瘦了，是壮了，每天都有锻炼呢。不过，还真有些想大姨做的菜了。”

“那就赶紧洗把手，坐下来吃饭，今天做的都是你爱吃的菜。”

一家子坐在一起，好好吃了一顿饭。

饭后，顾阳又去小卖部看了看，从大姨口中了解了这半年来的经营状况。

这半年来，小卖部的生意一直很不错，每个月的净收入比以前全家人的工资加起来都多。

眼见如此，表嫂也有些坐不住，早就想要学着做生意了。

“小阳，你之前不是说让我开个服装店吗？我现在倒是想干，又怕干不好，如今你回来了，可要帮我出出主意。”

“嫂子，咱们家小卖部也开了半年了，这做生意的门道儿你应该也摸清了。其实这些也很简单，只要会计算各种成本，知道如何定价，如何售卖，其他的可以慢慢摸索。如果你真想干，那就去试试，表哥肯定也会支持的，对不对？”

张庆丰立刻点头：“肯定支持，秀珍好歹也是上过初中的，算账没问题。咱们家小卖部的进货和算账，还多亏了她。就是这服装店和小卖部不太一样，不知道该怎么进货？怎么售卖？”

“这些也简单，咱们可以趁着这几天做个调研。这两年，街面上已经开始流行港台风的各种服装，嫂子如果要开服装店，可以先选好目标定位，比如专门开女装店，专门卖各种潮流服装。

至于后期的售卖，也是有一些固定话术的。做销售的，其实就是嘴甜，会夸人。针对不同的客户，要学会套用不同的话术。长得漂亮的就夸她形象好，长得瘦的夸苗条，长得胖的夸有福气等等……”

听着顾阳的话，表嫂连忙拿出小本子开始记。

“还有，这店铺刚开，可以学着搞一些促销活动，让客户拉客户，给老客户搞积分打折，留住老客户，拓展新客户……”

顾阳前世虽然没做过生意，可毕竟是经受过信息时代洗礼的人，知道许多做生意的技巧。

一些技巧放在如今这个时代，很可能起到意想不到的效果。

听完顾阳的话，表嫂也是更有信心，当即便按照顾阳的建议，去寻找各个年龄段的女性，做一些市场调研，确定自己未来店铺的定位。

傍晚，乔一成带着弟弟妹妹找了过来。

“顾阳哥，你放假回来了？燕京大学是什么样的？能跟我讲讲吗？”

自从顾阳跳级考上大学之后，原本和他同岁的乔一成，也开始称呼“顾阳哥”了。

“燕大和咱们金陵大学也没有多大的区别，大学都差不多。”

刚过完年，表嫂就将原来纺织厂的工作卖了出去，在鼓楼闹市区开了一家女装店。

这年头，工厂的工作是可以接班、转让的，只要双方达成一致，找厂领导批准就行。卖工作也不是什么稀罕事。

当然，卖掉铁饭碗的工作，去搞什么个体，难免被一些人说闲话。

但表哥、表嫂在顾阳的影响下，已经不在乎那些，更注重实际。

就连表哥张庆丰，也请假跑了一趟广、深，去给表嫂的服装店寻找稳定的货源。

表嫂的服装店开业之后，由于售卖的衣服款式都很流行，还有各种新鲜的积分制度，老带新打折制度等等，很快就吸引了一大批客户。

随着时间进入八二年，老百姓的收入逐渐提高，也开始追逐潮流，表嫂服装店的各种衣服都是最流行的款式，生意自然是越来越好。

眼看表嫂的服装店一个月就赚了两三百，表哥也不再守着那每个月几十块的工资，同样把工厂的工作转让了出去，专心给表嫂的服装店进货、理货。

不久之后，随着服装店的生意越来越好，顾阳又建议表嫂招募了服务员和店长，先后开了两家分店。

顾阳上大二的时候，大姨一家的存款早就超过了一万，成为了实打实的万元户。

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