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爬满整面墙的月季非常漂亮,可更叫洛霜眼前一亮的,是花园里的秋千,就在月季架下,秋千的绳上还缠绕着花藤,只是上面的小刺,被细心减掉了。

“天哪,这真是太漂亮了,乔治安娜,这是你达西先生为你准备的吗?”

艾米丽惊呼。

乔治安娜摇摇头,“不是,是当初爸爸为妈妈准备的,秋千上还刻了妈妈的名字。”

两人凑上前,果然看到了秋千的左侧,用漂亮的花体写着:致亲爱的安妮·达西。

“真浪漫!”

艾米丽羡慕道。

乔治安娜微微一笑,“你们想试试吗?我可以推你们。”

“可以吗?”

艾米丽惊喜,洛霜也喜欢。

“当然可以。”

就这样,她们在秋千上消磨了半上午的时间,终于回到房间开始工了。

洛霜要写计划书,招多少人,怎么分配任务,怎么卖出去。以及什么样的设计,针对什么人群。

既然打算扩大生产,就要把控好质量,以及用户的画像。

对于年老的贵妇人,设计什么样的饰品会让她们满意,对于年轻的夫人和小姐,又是不一样的待遇。

再小一点的少女,又该如何打动她们的心。

这方方面面洛霜都要考虑到,如果说以前的设计是卖才华,她和艾米丽自由幻想,那么从此刻起,她们就得在限制条件下设计了,这更加考验能力。

洛霜和艾米丽谈过这方面的考虑,艾米丽表示,愿意接受挑战。

虽然那样会失去很多创的空间和灵感,但那无疑会更加地长久,也能得到更多的回报。

而这其中,最关键的一环,就是打听消息。

不仅要知道目前伦敦,法国巴黎等大城市的流行趋势,有钱小姐夫人们的审美,还要知道一些处于流行领导地位的人群,只有深刻掌握了她们的喜好,赢得了她们的青睐,才能更快地打开局面。

洛霜的计划,就是对这些人的细致画像,她把需要了解的人分为三类,做了一个优先级。

第一类是那些处于流风风口的,她们往往是某位贵族夫人小姐,家世一定要高,丈夫也有权有势,无论出席哪个场合,都会成为人群的焦点。

这类人以女王陛下为首,然后是她的母亲,其他公爵伯爵夫人们以及政府高官的夫人女儿。

当然,也不是这群人的所有,而是其中具有代表性的,比如喜欢交际,长得漂亮,受到热烈地追捧。

这种人在一个团体里,往往只要一到两个,不超过三个。

只要她们喜欢并公开佩戴洛霜三人设计的东西,就能带动整个上流社会的风潮。

第二类是那种高级交际花,她们往往是某些大人物的情人,或者是风情万种,游走在各色男人中央,每次出现,都会成为焦点的人物。

她们有两个特点,漂亮,十足的漂亮,能言会道,非常适合展示洛霜的饰品。

好看的东西戴在她们身上,会显得更加漂亮,也更加让女士们心动,尽管很多高傲的夫人小姐们不屑于她们的做派,但不代表不嫉妒她们的美貌。

一切能增加美貌的东西,在这种强烈刺激下,都能激起女士们的攀比欲和购买欲。

最后是第三类,也就是那些并不怎么有钱的小姐们。

为什么要找这些人呢,既然她们没钱,那购买的可能性就低,次数也少,但基数大啊。

像班纳特五姊妹,她们算有钱吗?

不算,她们买不起昂贵的首饰,打扮全靠蕾丝花边和自己精湛的手艺,每次参加舞会,都要手动修改裙子,缝上不同的花纹和蕾丝,以达成不是一条裙子的效果。

而这样的姑娘,光是一个村庄就有不少,全英国就更多了,她们有一点零花钱,却不能买更加昂贵的物品,那么这些漂亮的手工制品,就是她们装饰自己最好的方式。

不会很贵,每参加一场舞会,都可以换一到两个装饰,或者说换不同的搭配,有时候,只要有一点点不同,就有化腐朽为神奇的魅力。

而这些姑娘们,就是未来洛霜扩大商业版图的关键点。

只要她们愿意在参加每场舞会前,消费一两件饰品,那将是不可想象的暴利。

当然了,前提是洛霜能做到机器生产。

洛霜觉得,如果卫其轩出现,让他改造一下机器,还是挺容易的,在这之前,手工制品也可以很有市场嘛。

所以针对第一类人,洛霜是要收集消息,知道她们的喜好,然后针对她们的喜好设计,并通过各种渠道,送到她们手里,让她们喜欢上,并愿意在公开场合装饰自己。

而第二类人就简单一点,了解她们美的特点,让饰品在她们身上发展出最大的价值,然后直接谈合。

既然是交际花,那当然愿意为美丽买单,只要设计足够好看,能增加她们自身的魅力值,她们是不在乎廉价不廉价的,毕竟她们又不是高贵的小姐夫人们。

而第三类人,则要掌握大众的喜好,比如目前的流行,伦敦的姑娘们喜欢什么,农村的姑娘又喜欢什么。

这个时代有一个误区,那就是伦敦流行什么,乡下也会流行什么,毕竟人都是向往大城市的。

这其实也没错,不算是什么误区,但错就错在,伦敦姑娘的消费水平,不是乡下姑娘能比的。

或许在伦敦,对普通姑娘来说,拿出十先令买一个自己喜欢的饰品,一年两三次是条件允许的。

但对大部分乡下姑娘而言,她们更偏爱五十个便士就能买到的东西。

这就是差距,所以针对不同的人群,洛霜要做出不同的人物画像,伦敦的手工制品可以更加精巧一点,多费一点功夫。

而乡下的则带着天然的野趣,同时也好看。

而至于除了饰品以外的东西,那些姑娘们只要进入了店里,她们还能忍住不买吗?漂亮的书签花签,可爱的玩偶,好看的饰品,每一个都满足少女粉红心,不买,不存在的。

这个时代可没有这么细致的市场调查,即便有也是比较粗糙的,所以洛霜想知道得更加详细,就必须自己一一列出来,然后找人去收集填写。

她写了三份问卷,针对三类人,侧重点不一样,提出的问题也不一样。

拿着问卷,洛霜找到了正在办公的达西先生,“我需要你的帮助。”

达西放下笔,心里毫不意外,直截了当地开口,“说吧。”

“这第一份,我需要三到五人。”

这份是填写首饰的样式,衣服的颜色和款式,帽子,鞋子,手套等材质,以及不同的场合都穿什么衣服等等。

“这第二份,也需要两到三人。”

找交际花不宜过多,只要是顶尖的那几人,互相就存在竞争关系,选取其中两三个就行了。

针对她们要填写的,是个人性格,交际情况,以及美貌的特点之类。

“这第三份,则是多多益善,最少一百份,其中一半必须是伦敦姑娘的,一半可以是其他地方,乡下的也要。”

这个就比较大众了,偏爱那种颜色,喜不喜欢蕾丝和流苏,平日穿什么料子的衣服等等。

达西听完,微微皱眉,仔细看完那些问卷的题目,然后提出了一个问题,“你的计划书是否能拿给我看看?”

洛霜毫不犹豫,直接把手里的另外一份资料给他。

达西先生接过,然后又是长长的沉默阅读时间,最后他才长舒一口气,“做得很好,我找不到任何瑕疵,比所有商人都想得周到。”

洛霜不以为意,等着他的但是,眉头没有松开,反而越皱越紧,一定有但是。

果然,达西开口道,“可你只能手工制的话,用不上这么详细的调查,其实你只要做到第二点就够了。虽然我不赞成你接触什么交际花,但很明显,这是快速打开市场的方式,只要她们愿意佩戴,你那些设计很快就能风靡。”

“是这样的没错,可是我不能裹足不前了,做一步想十步才是正确的不是吗?”

洛霜微笑,她已经很克制了,如果是卫其轩在这里,估计已经想到了百步开外,然后开启了十步计划。

“可想要扩大生产的话,就需要机器,不然远远比不上你思考的速度。”

想十步?做什么美梦呢。

“纺织机已经出来了,我相信很快别的机器也会出来,这个你不用担心,即便没有,这或许也是一件好事,高级手工制品从来不会是一件坏事,顶多到时候我多雇佣一些女员工。”

洛霜微笑道。

“我恐怕彭伯里附近没有那么多女员工供你驱使,即便有,成本也会成倍地增加,利润并不像你想象中的丰厚。”

达西理智做出判断。

一旦扩大经营,无论是人工成本,场地成本,还是运输成本,以及各地去开商店或者售卖给当地的商店,手工制品的成本会增加,利润会无限压缩。

就像你出售给那些商店,人家卖出去也是为了赚取利润,所以想要价格不能过高,导致姑娘们无法负担,就必须进一步压低价格,给商店让利,能赚到的就少了。

“所以你的建议是?”

洛霜歪头,好奇地询问达西先生的想法。

“我建议首先在伦敦开一家店,看看情况,如果真的像想象一样销售火爆,再向其他三个比较大的城市进军,比如伯明翰。”

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