第20章：宇哥,你不会打算黑吃黑吧？
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“小田，小刘，我给你们介绍一下！”
张哥主动介绍道：“这三位分别是邓老板，郭老板和孙老板，他们对两位的摊位，都很有兴趣。”
“你们好。”田宇主动伸出手，与众人一一握手。
“小伙子，听说你们这摊位一天能挣七八百块钱呢？”
其中顶着地中海发型的郭老板，最先开口发问。
“呵呵！”
田宇笑了笑道：“口说无凭！我们这摊位究竟能不能挣钱，你们都是生意人，亲自考察一下不就知道了吗？”
郭老板似乎没有想到田宇的回答，如此硬气。
他过了半响才讪讪地回道：“……那也行。”
简单地交流了几句后，张哥很快领着郭老板三人，走进了街边的一家小食店。
小食店正对着田宇二人的地摊。
郭老板三人落座后，随便点了些小吃，便开始仔细观察对面的摊位。
因为今天是周一，在客流量上明显要比周末逊色不少。
不过好在仍处于暑假期间，再加上临近开学。
有不少家长都带着孩子。来到步行街想着为新学期做些准备。
而学生正是好奇的年纪，不少孩子都拉着父母，央求让自己参加这个看似“简单”的挑战。
所以，虽然围观人数较前两日明显减少。
但在收入上，还是比较乐观的。
从上午九点到中午十二点半，短短的三个半小时，田宇二人共计获利二百九十元。
结束考察后，戴着老花眼镜的孙老板率先开口道：“你们这摊位，也不像张哥说的一样挣钱啊！”
而田宇则是微笑不语。
孙老板眯着眼，看着本子上自己记录的数据，看似十分严谨地问道：“你们说一天轻松能挣七八百，那为什么一上午获利还不到三百呢？”
“孙老板，你也是生意人，难道不知道做生意既分淡季旺季，也分低谷和高峰吗？”
田宇面带微笑地反问道：“按照你这个说法，刚刚光是十一点半到十二点，这半个小时，我们就挣了九十块钱。”
“那折算成一天二十四小时，我是不是可以对外宣称，我们一天能挣四千三百二十元呢？”
生意场上，谈判的话术与技巧很重要。
田宇之所以让孙老板三人先考察，就是因为对自己的摊位，有着足够的信心。
同时，他也相信以自己摊位所创造的利润，足以让三人心动。
这其实也算是田宇表达诚意的一种方式。
而现在孙老板在明知摊位收益不菲的情况下，还试图刻意压价，田宇自然不会再惯着他。
田宇很清楚在谈判的过程中，只有掌握主动权，才能取得预期的效果。
同时作为一名优秀的商人，田宇很善于用问的策略来代替回答。
毕竟只要自己问的越多，对方回答的就会越多，回答越多，那自然就会漏洞百出。
“……”孙老板顿时哑口无言。
“田老板，不知道你想要多少钱的转让费啊？”
郭老板很快换了个话题，半开玩笑地说道：“价格应该不会太高吧？毕竟价格太高的话，那我们还不如自己在街边摆个摊算了，哈哈！”
“哈哈哈，郭老板这话实在！”孙老板也跟着接了一句。
“我之前就跟张哥说过，三位既然对我的摊位有意向，那公平竞价即可！”
田宇看了张哥一眼，同样语气轻松地回应道：“我做生意诚信为本！只要是公平竞价，哪怕就是一块钱，这摊位我也卖！”
“当然，如果三位觉得自己摆个摊成本更低，那也请自便。”
“但有一点我可以保证，整个步行街论数字挑战，没有任何一个摊位挣得能比我多！”
在摆摊之前，田宇就做过实地考察。
他摆摊的位置在步行街核心区域，不仅在客流量上“遥遥领先”。
同时他的摊位背靠湘中市新华书店和大卖场，即便是在工作日，也能保证一定的客流。
更何况，他是第一个吃螃蟹的人，在名气上也要远强于后来者。
所以虽然田宇语气很轻松，但话语中的傲然之气却是半点也未收敛。
听了田宇的回答，郭老板微微一愣。
而孙老板则是推了推鼻梁上的眼镜架，笑呵呵地说道：“可你这里毕竟只是个临时摊位，说不准什么时候就…”
“孙老板，你说这话就是看不起我老张了。”
得到田宇眼神授意的张哥，板着脸站了出来：“我老张虽然只是个保安，但我也可以给你们保证。”
“只要我还在步行街一天，哪怕别人的摊位都摆不了了，小田这个摊位也照摆不误！”
孙老板听到这话，也是脸色一变。
他摸着鼻子讪笑道：“老张，我不是这个意思…”
“你什么意思不重要！”张哥摆了摆手道：“我老张是个粗人，没心思跟你们勾心斗角！”
“你们是我带来的人，那我就得把话说清楚！你们要是想买这个摊位，那就出价。”
“要是不想买，那现在就可以走人了！别耽误我小田兄弟做生意，这摊位他也不是非卖不可！”
面对张哥快刀斩乱麻，制止自己压价的行为，孙郭二人表情有些尴尬。
如果说孙郭二人要是不想要这个摊位，那根本就不必多费口舌。
他们之所以想要不断pua田宇，无非就是想要尽可能地压低自己的成本。
而现在张哥直接拍板，也让他们空有一身本领无处施展。
犹豫再三后，郭老板率先打破沉默，出价道：“我愿意出一千！”
听到郭老板的报价，被田宇叮嘱别吭声的刘山河，当即面露喜色。
很显然，对于这个报价，刘山河已经很满意了。
而田宇则是连忙将手背到身后，重重地捏了刘山河一下，后者才重新恢复面无表情…
孙老板紧跟着说道：“我出一千二！”
“那我出一千三！”郭老板不甘示弱。
孙老板再次叫价：“那我出一千四……”
“我出两千五。”
而就在孙郭二人不断竞价的过程中，今天始终没吭声的邓老板，一开口就给了众人一个极大的惊喜。
“两千五？！”
孙郭二人一声惊呼后，四目相对，面面相窥。
“嗯，这个摊位我要了！”邓老板淡淡道：“希望二位抬抬手！”
孙郭二人嘴角一阵抽搐，万万没有想到两人这一顿折腾到最后，小丑竟是我自己…
“恭喜邓老板！”
见孙郭二人不再竞价，田宇主动握住了邓老板的手。
很快，两人结清了款项。
田宇也为邓老板讲解了游戏原理，并详细地告知了相应的注意事项。
随后，田宇又将答应张哥的一千二百五十块钱，如数交给了对方，并再三感谢。
做完这一切后，田宇刚准备事了拂衣去，转身投入下一处战场。
结果张哥极力挽留，非要请田宇和刘山河等自己下班，一起吃顿饭。
盛情难却，田宇二人只得参加。
一番觥筹交错后，时间很快就到了晚上八点。
站在小饭馆的台阶上，田宇与张哥挥手告别后，朝刘山河摆了摆手道：“走！咱到步行街去。”
“到步行街去？！”
刘山河“聪慧”的双眸中忽然露出了惊恐之色，十分震惊地说道：“宇哥，你不会打算黑吃黑，把摊位抢回来吧？”
