第十七章 捆绑服务
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陈文远很快便来到手表老板处，他琢磨着等有钱了一定得买一辆车，不然这来来回回啊得费不少的时间。
“陈大哥。”没等陈文远认出小老板，小伙儿先上前打招呼了。
“陈大哥吃饭了吗，没吃我去买些快餐回来。”小伙子很是热情。
“不用了，我刚吃完。”
陈文远微微一笑，看着小伙儿继续说道：“今天收获怎么样？”
第一次合作的策划交易还没有完结，陈文远是不会跟他继续合作下去的。
小伙子叹了一口气：“陈大哥，今天没怎么卖出去啊，那些人一听这价格都没人愿意买。”
“五十块一个表，会不会太贵了？”
昨天听从了陈文远的建议，他将原本三十块钱的表提升到五十块。
今天直接没人愿意要了。
“不会贵。”
结果与陈文远预期一样，按照之前的售货方式是没有办法卖出去的，除非再给顾客提供一项服务。
“但是没人要啊。”小伙子带着怀疑的眼神看陈文远，而陈文远倒不在意，他就是让小伙儿做些无用功，这样才能体现出自己的作用来。
陈文远接着问到：“我让你找几个手表师傅，你找到好了吗？”
找是找好了，但是小伙子的心中有些不情愿，他说道：“陈大哥，你还要拉别人入伙吗？我觉得两个人已经够了，再叫几人钱都不够分了。”
他昨晚算了一算，每一单给他们分五块钱都不划算，要是再第一点都没人愿意来做了。
“不会的，我们把价格提到七十块钱，然后给手表师傅固定工资就可以了。”
“至于给多少工资，你来定。”陈文远淡淡说道。
小伙眼前一亮，他立刻拿出一个小算盘，指尖往上面来回拨。
约莫一分钟后，他皱了一下眉头：“陈大哥，我算了一下感觉还不如我们自个儿卖。”
“费了那么大劲儿，一个才多赚10块钱，那我还不如提升10块钱自己卖呢！”
他是算单个的，所以他还没懂陈文远的意思。
“你还自己卖，你能卖得出去吗？”
被陈文远这么提醒了后，小伙子开始陷入了沉思。
“以后你就明白了，先找两个固定的师父，谈好价格确保有人能够修好。”
这其实是多增添了一份产品，那就是服务！
通过捆绑服务来进行售卖，大大加强了用户粘性，并且还能保证顾客几年内的使用年限。
这样的销售模式将会在十年后走向成熟化。
现在最大的问题是，陈文远急需用钱，准确来说他需要赚够一千多块钱，好让自己的女儿欣欣做康复手术。
这就不得不让他亲自上阵了。
“选五个表跟我走，我下午给你示范一下。”
陈文远选了几个品相足够好的手表，小伙子则是跟在他身后一脸疑惑道：“陈大哥，你要给我示范什么？”
“示范怎么骗人。”陈文远喃喃道。
早期可不是靠互联网，是靠销售渠道和销售精英来进行推广的。
陈文远深知想要推广品牌，必须提高这个品牌的知名度，他带上小伙儿也算是教他一堂营销课了。
而以他的推销方式，绝对不是随随便便满大街找人推销，那样做跟大海捞针没什么区别。
想要将产品推销出去，首先就是要先选择客户群体。
“还记得我跟你说的，卖产品就要推荐给有需要的人，之前我说的那些无非就是时间观念比较强的人。”陈文远边走边说道。
“时间观念强的人.....”小伙儿嘴巴喃喃道。
他随身带着圆珠笔，听到认为十分重要的消息就记下来。
“但这是不够的，你还需要让他们感觉到自己赚了才行！”
这是顶尖销售高手的惯用技法，让顾客感受到自己占了便宜，那么他们才有可能考虑你们的产品。
最直观的体现，就是货比三家。
“让顾客觉得赚了？”小老板瞪大眼睛，看起来应该是卡壳了，毕竟这年代还没有那么先进的套路。
“去一趟钟表店商圈就知道了。”陈文远不打算解释，就算解释了他也听不明白，干脆直接实践算了。
很快，两人便来到了钟表市场。
陈文远随机看了一眼附近的商店，这里的表卖得价格都在30~50区间，为了比较显眼陈文远买了一张牌子上面写着：高端机械表，价格100以下
紧接着，
他还去周边的杂货店买了一些装饰品，将自己的地摊为装扮得十分气派豪华，好像西式的风格。
“这叫吸引眼球！”陈文远一边布置一边教学。
要不是为了这小子日后能扛起销售部门的大旗，陈文远才懒得费这心思。
精心布置好场地后，陈文远将五只手表摆放在地摊摊前，很快便吸引了不少人的目光。
“老公你看，那边好像西式风格，我们去看看。”
“你们看看，那边好漂亮呀。”
仅仅只是十分钟不到，附近的人都来凑了热闹，但是大多数人都只是过来瞧瞧新事物，倒是没看见有人想买。
陈文远也不着急，他装扮的是典型的西式风格，要是有去过留样，或是看过世面的人，他们肯定会认出来的。
坐了半个小时，只看人时不时朝着望来，但是却不见有人来买。
小伙子有些怀疑了，感觉这姓陈的也不怎么样嘛，要是让他去医院，学校那边问，他说不定都做成一单生意了。
正当小伙子满脸疑狐之时，一位头戴礼帽，身材高挑的男子出现了。
他带着一副金丝眼镜，鼻梁高高的，样貌英俊，身上穿着黑色的西装，脚下踩着皮鞋。
这年头能穿上西装的可不是等闲之辈。
只见他上前扫了一眼，面带笑容说道：“这是瑞典的nigel风格？”
陈文远也才注意到来了一个人，此人声音嘹亮十分沉稳。
来了，终于让陈文远等到识货的了。
“呵呵，先生也曾去过瑞典？”陈文远看了一眼他手上的公文包，还有该男子的装饰，一眼便看出这人背景不凡。
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