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辞戚走进会议室,路过一排排的培训生,直到把作业本交到最后一排他哥的手中。

因为有外人进来,采购老师就停下,等了一会儿,会议室内挺安静的。安静到都能听见辞戚小声说的话:“哥,你不走吗?”

辞临想着那就走吧,别打扰别人培训。但他还没等给反应,辞戚在他身边位置也坐下了,说:“那我也在这呆着。”

辞戚对听课没兴趣,但是他从小就挺黏着辞临。

辞戚坐的挺板正,双手往空荡荡的桌面一放,看着前面的投影仪和白板。

采购老师见状就继续讲课,接下来是采购的沙盘游戏。沙盘游戏经常用于培训过程当中,模拟实际场景让培训人员快速地掌握教学知识。这节课的沙盘模拟中假设每一个学生各自成立一个企业,做生意。

老师所选的行业是汽车零配件,他们上游会购买元器件,下游会为整车厂送货。

辞戚又小声问他哥:“哥,你能听懂吗?”

辞临没回答,因为视线落在了老师又拿出的一个玩偶上面。为了让沙盘游戏有点彩头,采购老师准备了一个玩偶,会给最后胜出的人。

有同学看见这个玩偶,对洛唯一说,“这个企业是不是和你书包上的一样?”

洛唯一“嗯”了一声,也回头看了眼自己的书包。

老师准备的玩偶,她有个一样的放在书包上做挂件,是上次去成都玩买的。

采购老师也看到洛唯一书包上一样的挂件了,索性就叫她:“这么巧,那这节课你帮我做助手吧,统计他们的数据。”

洛唯一站起来:“好的老师。”

辞临本来没想参加他们的课堂模拟,但是他想要那个玩偶。

在第一个场景中采购老师说:“假设你们手里现在有无限资金来购买元器件,用于汽车零配件的生产。再假设你有着超高的谈判能力,能够谈出任何你想成交的价格,问你现在愿意付多少的采购价给到供应商。供参考,这款元器件市场价通常在1000元左右。”

老师让学生们依次提交自己的答案。答案交上去时,辞明盛的助理出现在了会议室门外。原本找人的眼神,在看见他们两个兄弟尤其是辞临时收住了,他就是来找辞临的。

助理犹豫了下,看见正在培训的内容,并没有进来,大概率是回去向辞明盛汇报了。

对于采购价格,辞戚大笔一挥,在从旁边同学要来的纸上写了一个“0”。

辞戚觉得这游戏有个bug,采购价格随他定,当然不要钱最好。

当然不止他一个人这么想,洛唯一收上去的回复里,很多都是0。

写完自己的辞戚又去瞄他哥手上的纸条,结果发现,那上面的数字比他的多了好几个0,最不可思议的是还有一个1.

1000元。

市场价。

辞戚顿时就来了劲儿了:“哥,你傻呀。”

他这声音嗓门不小,整个会议室的人都知道他哥不聪明了。

“老师刚才说了价格随便定,那肯定不给钱啊”,辞戚说。

辞临“嗯”了一声,还是没改。

“老爸以后是不会把公司给你管的”,辞戚这话说的有点丧气,还有点无奈。

辞戚又自己嘀咕:“但也不能让爸交给二哥那个绿茶。”

嗯,大家听懂了,辞家家族企业里三个太子,其中老三想争家产。

老二好像是个绿茶???

最后洛唯一统计后的结果是,辞临给出的价格是整个会议室里最高中的其中一个。

其余人想法和辞戚大多相同,认为更低的原材料采购价格对企业最优,有不少直接写了0的,也有觉得0元实在不符合现实市场,折中给了500,800作为成本价的。

其余按照市场价给的几个人,都写了1000。

老师将场景继续完善,假设除了元器件的采购成本是他们自己定的之外,其他的采购和生产成本加起来一共是1500块。基于他们前期的采购成本,以及这1500块,他们自行决定销售价格。老师还给他们参考说,这个行业普遍的盈利在30%左右。

基于老师给出来的数字,辞临确定了他的销售价格,(1000+1500)*30%,售价7500块。

但是辞戚就不一样了,他的原材料可是没要钱。它的成本价只有1500块,他都不用算,直接定了售价7400块。

既能赚钱,又能从他哥的手里面抢生意。

在前面15分钟玩下来,辞戚手头竟赚了100万,而他哥手里的货物没动,因为价格高,一件都没有卖出去。

辞戚心里觉得不合适,小声跟他哥说:“哥,刚才爸让助理来监视你,你在这儿的一举一动他肯定都知道,你亏了这么多,估计他要生气了。”

辞临:“没事。”

其实想到钱,辞戚还有一个问题:“哥。”

他挺认真的:“你之前怎么过的?爸说他把你的银行卡停了。”

不用指明场景,辞临知道辞戚问的是他离家出走的那几年。

辞临看着卡片上的数字,想起不少经历,最后回他:“打工。”

游戏继续,老师继续更新场景,采购老师说:“某天,元器件厂商在生产时发现有一批货,由于加工工序原因,出现了残次。但是呢,这个厂家稍微有点不厚道,他要隐瞒情况继续把这些元器件卖给汽车零配件公司。经过内部商议决策,他们会把生产的没问题的元器件,继续卖给获得的利润最高,也就是花最多的钱买他们产品的厂商,维护好彼此的商业关系,而把残次品卖给利润低或者他们没赚钱的厂商。”

辞戚听懂了,他是没花钱的那一个,厂家要给他送残次品。

这是稍微有点不厚道吗?

这是缺德啊。

辞戚:“我不要!”

“我停售!”

“友情提示,供应商在做生意时,通常不会像我这样提前通知,不会在卖你残次品的时候先说,‘我要偷摸的卖你残次品了哈,你快收一下’,所以拒绝无效”,采购老师温馨提示。

辞戚:“.…..”

太缺德了。

最终在第二个场景当中,以辞戚为代表的企业因为产品质量问题遭到客户投诉,亏损30万,而以辞临为代表的继续提供高质量的企业,因产品质量优秀,即便价格高,但也终于开始获得销售收益。并且获利40万。

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